Личный бренд адвоката: переворот мышления и секрет волшебной таблетки. Выступление Матлис С.А. и Костюшева В.Ю.

На самом деле это метафорическая коробка. Это наш личный бренд, наша узнаваемость, как эксперта, то что сегодня мы с вами будем упаковывать и продавать.
Потому что для того чтобы что-то распаковать и показать в медиа пространстве, это что-то должно быть уже упаковано.
Распаковка пустой коробки, покажет пустую коробку.

Мы можем эту пустую коробку лайкать, шерить и монетизировать, потому что она симпатичная. Но купят ли пустую коробку в медиа пространстве? Мы живем в то время когда медиа пространство занимает много места в нашей жизни: социальные сети, интеренет-ресурсы, мессенджеры.

Мы получаем информацию в кадре, слайде, рилсе, сообщении. И у каждого из нас есть аккаунты в социальных сетях, где наши фотографии и тексты лайкают. Это очень приятно и важно, но клиентов и продаж в медиазоне нет.
Когда нет продаж? Когда не продают. И это странно говорить, но весь юридический рынок живет на случайных продажах. Около 95 % юридического рынка — это случайные продажи через «сарафан» и рекомендации коллег. И только 5 % экспертов юридического рынка системно продают и зарабатывают на личном бренде.

Итак, почему же эксперты юридического рынка не продают?

Есть две основные причины:
1.Мы не умеем себя позиционировать
2.Мы не умеем себя продавать.

И поэтому избегаем публичности. И здесь нужно разобраться с причиной:

Я боюсь продавать? Или я не умею продавать? Или я не хочу продавать?

— Если мы боимся продавать = Страх публичности.
— Если мы не умеем продавать= Отсутствие системы и навыков.
— Если мы не хотим продавать = Ничего не получится.

Невозможно насильно заставить человека продвигать личный бренд. Но если мы не продаем, мы и зарабатываем меньше чем могли бы, и если есть цель это изменить, то без развития личного бренда нам не обойтись.

И так, зачем адвокату нужен личный бренд?
1. Подтвердить свою экспертность и вес в конкретной профессиональной нише.
2. Сделать себя/ компанию узнаваемым.
3. И давайте не будем стесняться, личный бренд мы развиваем для того чтобы зарабатывать.

Но, как адвокаты мы находимся на развилке противоречий, где с одной стороны у нас профессиональная этика и закон об адвокатуре и нам необходимо быть как все. То есть мы должны соответствовать стандартам профессии, обладать
необходимыми знаниями и навыками, быть компетентными в своей нише.

С другой стороны нам необходимо выделяться из всей массы экспертов, сочетая быть как все и не быть как все. Быть заметными среди других коллег и привлекать клиентов, которые выбирают нас среди множества юристов и адвокатов. Но как быть заметным и не нарушать запрет на рекламу?

1. Через упаковку нашей уникальности в личный бренд и для этого у нас есть нативная реклама, социальные сети и наша профессиональная страница на сайте Праворуб.
Как показать свою уникальность в социальных сетях или на сайте Праворуб через нативную рекламу? Делать самому.

Писать посты, публикации и заметки без привлечения специалистов и искусственного интеллекта. Наша целевая аудитория в Интернете чувствует как личное участие эксперта и авторский стиль страницы, так и хорошо структурированные, бездушные посты и статьи написанные ИИ. Лично я прекрасно вижу, когда статья написана ИИ и подкорректирована
автором до человеческого вида. И я это не читаю, листаю дальше. Потому что не цепляет.

Когда текст не цепляет, этот текст написан «мимо денег».

2. Показывать свой профессионализм через кейсы, аналитику, судебные казусы, реальные процессуальные истории и рутину.
Аудитории важна экспертиза. И личность юридического эксперта тесно соприкасается с его профессионализмом. Потому что люди выбирают людей. Того кто заходит по ценностям, принципам и вызывает притяжение своей энергией. И при этом показывает свою экспертность и владение различными процессуальными инструментами.И бывает, что люди долго выбирают, сначала просто смотрят, читают, наблюдают, возможно, у какого-то человека и надобности сейчас нет в
юридических услугах.

Но прямо сейчас надобности нет, а через несколько месяцев может возникнуть либо личная необходимость, либо вам дадут
рекомендацию для родственников или знакомых. И не нужно забывать о поисковых алгоритмах и таргетированной рекламе,
которая приносит заинтересованного в юридической услуге клиента на вашу страницу, которая должна быть наполнена так, чтобы этот человек почувствовал импульс и захотел выбрать именно вас.

Пустые страницы не продают.

3. Соблюдать этику и сохранять репутацию.
Каждый из нас самостоятельно определяет для себя пределы допустимого и выбирает личное позиционирование в социальных сетях. Но нельзя забывать об имидже профессии, которые мы формируем в общем поле и том вкладе, который
мы лично делаем в восприятии наших потенциальных доверителей. Мы все видели коллег, которые зарабатывали себя имя на скандалах, но по итогу нанесли урон и своим клиентам, и восприятию юридической профессии, и сами тоже пострадали.

Люди должны захотеть с вами разговаривать и только после этого они могут захотеть у вас купить. Как построить личный бренд? В построении ЛБ есть важная формула:

Фундамент. Ниша. Цели.
Первично необходимо разобраться с фундаментом, потому что пока нет ясности в вопросах — Кто я? Что я могу? Почему клиенты должны выбрать меня? Почему именно сейчас? Чем мои услуги отличаются от других? – вы будете
тратить свою энергию на тревогу и непонимание куда и зачем двигаться. И скорее всего никуда не продвинетесь.
И здесь вы закладываете свою настоящую мотивацию на продвижение. Чего вы действительно хотите достичь, создавая личный бренд? Каким должен быть материальный результат?
— Привлечь новых клиентов.
— Повысить чек.
— Выступать на конференциях.
— Писать книги.

Далее мы выбираем свою нишу или специализацию, отвечая себе на вопрос – в чем я эксперт? Какая отрасль права вам интересна и востребована ли она на юридическом рынке? Кто ваша целевая аудитория? К примеру я для себя выбрала нишу семейного и наследственного права. Потому что люди всегда будут разводиться, умирать, спорить о детях и делить
имущество. И это не закончится никогда.

Около года назад, определяя свою целевую аудиторию я решила, что это женщины от 30 до 60 лет с детьми, которые страдают от абьюзивных отношений, взяла это как личную фишку и начала продвигать промо в соц сетях и на нетворкингах — «По делам о расторжении брака я защищаю только женщин». И это оказалось неудачной стратегией, этой фишкой я во-первых ограничила свою ЦА, придерживаясь установленных принципов, во-вторых сама быстро устала от страдающих от абьюза женщин и сама начала от них страдать, в третьих, это ограничило мои финансовые результаты.

Поэтому теперь моя целевая аудитория — люди, которые находятся в стадии расторжения брака, вступления в наследство и раздела имущества. И это абсолютно неограниченный рынок. Потому что люди всегда будут разводиться, умирать, спорить о детях и делить имущество. И это не закончится никогда.

Специализация позволит вам позиционироваться как эксперту и привлекать более релевантную аудиторию. Регулярно продвигая тему из своей ниши, описывая клиентские кейсы, процессуальные истории и повседневную рутину, пишете профессиональные комментарии по своей теме, вы формируете свой аватар и он начинает работать на вас.

И конечно же ваша высокая цель. Ваш финальный слайд к которому вы хотите двигаться. Это то что вы должны раскопать в себе, свое истинное, настоящее и искреннее. То что даст вам фундаментальную энергию и задаст ваш вектор.

И когда все три элемента — фундамент, ниша и высокая цель — будут на месте, у вас появится желание меняться, продвигать личный бренд и ваша жизнь начнёт раскрываться потрясающим образом.

После чего мы раскроем обещанный секрет волшебной таблетки: Волшебной таблетки не существует. Вам придется поработать над собой.

Видеозапись выступления на конференции: https://rutube.ru/video/private/9387204bcf26fc79da335dcc65f3f6d4/?p=-inFUZR6g9AevozGNJc-Pg