Где брать клиентов адвокату, если сарафанка молчит, а на соцсети нет времени

Долго пыталась выстроить личный бренд: писала посты, снимала сторис, тратила вечера на контент. А клиенты всё равно приходили по знакомству. Расскажу, какой канал привлечения в итоге сработал.

Меня зовут Мария, у меня частная адвокатская практика. Специализируюсь на семейном праве: разводы, раздел имущества, споры о детях. Плюс наследственные дела и сопровождение сделок с недвижимостью. 

Работа любимая, но с одной постоянной проблемой: непредсказуемость загрузки. Сегодня четыре консультации подряд, а на следующей неделе в календаре пусто.

Большинство клиентов приходили по рекомендациям. Это приятно, но сарафанное радио нельзя включить, когда нужно. Оно либо работает, либо нет. Я постоянно задавалась вопросом: где юристу брать клиентов, если знакомые молчат, а доход нужен стабильный?

Сайт у меня был, делала несколько лет назад. Услуги, опыт, контакты, даже статьи написала. Но обращений с него приходило пара человек в год. Я не задумывалась почему. Считала, что сайт юриста это просто элемент доверия, а не источник заявок.

Потом решила попробовать то, что советуют все вокруг: личный бренд и экспертный контент. Завела телеграм-канал, начала писать про семейные споры — что-то вроде «как делится ипотека при разводе». Первое время даже нравилось, но быстро поняла: это отдельная работа, которая требует регулярности. После судов и переговоров сил на контент не оставалось. 

Честно говоря, словосочетание «маркетинг для юристов» вызывало у меня дергающийся глаз. Гуру из запрещённой соцсети кричали про рилсы и проявленность, но у меня заседание в девять утра, а не фотосессия. Плюс откровенно некомфортно постоянно «продавать» себя, для адвоката это выглядит странно.

Есть ещё один момент — нестабильность площадок. Сегодня аудитория на одной площадке, завтра она заблокирована. Захотелось найти способ привлечения клиентов без соцсетей и бесконечного контента.

Тогда впервые задумалась о продвижении сайта юридических услуг. Но всё, что читала про SEO, вызывало тоску: технические аудиты, семантика, ссылки. Для меня это как иностранный язык. В агентство тоже не хотелось: знакомые рассказывали типичное — платишь полгода, получаешь отчёты, а заявок ноль.

Мне нужна была система, которая обеспечит продвижение в фоновом режиме, пока я работаю с клиентами. Чтобы сайт оказался в топе Яндекса, но без моего участия в технических танцах.

Случайно наткнулась на «Умный сервис». Автоматическое продвижение, не нужно переделывать сайт, можно попробовать без крупных вложений. 

Обычно я долго думаю перед любым решением, профдеформация. Но тут сказала себе: рискну. Подключила сайт, указала страницы с услугами — заняло минут двадцать, дальше просто ждала.

Через пару месяцев клиенты стали говорить: «Нашла вас через Яндекс». Проверила, по запросам вроде «семейные споры» и «адвокат по наследству» мой сайт вышел в первые строчки. Необычное чувство — столько лет сайт просто был, а тут вдруг заработал. 

Цифры: на старте видимость сайта была 20%, в топ-10 выходило 10 запросов. Сейчас видимость 90%, в топе уже 45 запросов.

Что изменилось? Появился стабильный источник обращений. Клиенты с сайта приходят более осознанные: почитали про специализацию, звонят с конкретным запросом. Загрузка выровнялась, могу планировать график и выделять время на профессиональное развитие.

Главное: нашёлся способ, который мне подходит. Без постоянного контента и публичности — просто работающий сайт. «Умный Сервис» помогает с SEO, а я помогаю людям и занимаюсь тем, что хорошо умею.