Адвокатский маркетинг без иллюзий: что реально работает в 2025 году
Адвокат
Автор: Петров Игорь Иванович
Участник конференции Праворуб в Питере 2025
Маркетинг в юридической сфере — это та самая тропинка, по которой многие ходят десятилетиями, но так и не поняли, почему одни адвокаты идут уверенно, а другие тонут.
В 2025 году стало окончательно ясно: старые песни о чудо-рекламе не работают, а новые технологии требуют холодной головы и старой школы понимания людей.
Попробу разложить всё честно, без волшебных кнопок, как это любит настоящая адвокатская аудитория.
1. Сайт — не визитка, а ваш офис в режиме 24/7
У многих коллег сайт до сих пор — «одна страница, где написано, что я адвокат». А у некоторых и того нет.
Но сайт должен работать.
Что действительно приносит доверителей:
- структурированные практики,
- четко описанные услуги,
- понятный язык,
- реальные кейсы,
- CRM-связка (форма заявки → звонок → запись).
А самое главное — регулярные статьи, потому что доверитель приходит туда, где видно: адвокат живой, думающий, работающий.
2. SEO пока живо — и приносит платежеспособных доверителей
Это не миф.
Хорошее SEO сегодня — это не про волшебные ключи, а про:
- экспертность текста,
- структуру страниц,
- нормальные метатеги,
- скорость сайта,
- локальность («адвокат Ростов-на-Дону» до сих пор рулит).
Доверитель, который нашел вас через поиск — это доверитель, который уже хочет решить проблему, а не просто «посмотреть».
3. Соцсети: меньше шоу, больше пользы
Мир устал от рилсов «как адвокат пьет кофе». Людям нужны понятные вещи: «что делать, если…», разборы ситуаций, простые инструкции.
Работают:
- Rutube (длинные видео дают доверие),
- умеренные публикации ВК.
Не работают:
- TikTok-танцы,
- бессмысленные цитаты под фото в костюме.
Да и аудитория адвоката — люди, которые хотят решения, а не эмоций.
4. Репутация — валюта, которую долго копишь и быстро тратишь
Отзывы — это не бонус. Это обязательный элемент системы.
И здесь помогает старый метод:
«Делай хорошо → проси отзыв → публикуй на всех площадках».
Это только принцип, а не прямое руководство к действию.
Многие адвокаты считают, что напоминать доверителю об отзыве — не приемлемо.
Поэтому действует старый добрый принцип: делай работу так, чтобы человек сам захотел сказать спасибо — хоть словом, хоть рекомендацией, хоть возвращением через несколько лет. А дальше остаётся всего лишь аккуратно оформлять то, что появилось естественно: благодарственные письма, разрешённые кейсы, истории защиты. Такая репутация ценнее любой рекламы — потому что она не выпросена, а заслужена.
Вам решать какой способ выбрать.
Работают:
- Праворуб (экспертность),
- Яндекс Бизнес,
- 2ГИС,
- Google.
Есть еще множество инструментов, но вышеуказанные, распространённые и эффективные.
Репутация — это ваша броня, когда клиент сравнивает вас и соседа «адвокат от 5 тысяч».
5. Личный бренд: не играй в того, кем не являешься
Люди мгновенно чувствуют фальшь.
Натянутые фото на фоне арбитража и фразы «мы — юридическая компания №1» вызывают только улыбку.
Работает честный подход:
- своя манера речи,
- своя подача,
- реальные истории из практики,
- аккуратно поданная ирония,
- спокойствие и уверенность.
Люди идут на личность, а не на маску.
6. Главное правило: сперва процесс, потом реклама
Многие адвокаты вкладывают в рекламу, но забывают про внутреннюю кухню.
Если внутри хаос — никакая реклама не спасёт.
Настоящая система работает так:
- Понятные услуги.
- Отлаженный приём обращений.
- Чёткий документооборот.
- Только потом — продвижение.
Реклама без процесса — это как суп без соли: вроде есть, а вкуса ноль.
7. Маркетинг — это не про громкость, а про доверие и ценность
Доверитель выбирает не того, кто громче, а того, кто понятнее.
Адвокат — фигура традиционная, и здесь побеждает не шоу, а спокойствие + компетентность + системная работа.
В 2025 году выигрывают те, кто соблюдает три принципа:
- говорит просто;
- работает прозрачно;
- держится уверенно, без лишнего пафоса.
- И чем сложнее становится мир (да, эпоха цифрового рубля не за горами), тем выше ценится адвокат, который стоит твёрдо на земле и не пытается быть «цифровым гуру всего».
Автор: авокат Петров Игорь Иванович
